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としまビジネスサポートセンター

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買い手の心をつかむ②作った販促物を見直してみましょう!

こんにちは、ビジサポ相談員の押切です。

今日は前回に続き、お客さんの心理に着目です。

あなたは販促物(チラシ、POP、ホームページ等)を作る時、

買ってもらえるように訴えかけていますか?


①「え?何それ?」と興味を沸かせるようなキャッチコピーが書かれていますか?

②「そうそう!」「そうだよね!」とお客さんが思うような

具体的な悩みや要望が書かれていますか?

③「へ~、なるほど!」というお客さんの興味を高める情報

提供し、お客さんに理解してもらっていますか?

④「じゃあ、どうしたら良いの?」というお客さんの抱える

問題の解決策と、そのための商品やサービスを提案していますか?

⑤お客さんが「欲しい」「使ってみたい」「買ってもいい」と

思っている内に、行動を促していますか

 

今一度、あなたが作成した販促物を見ながら、上記5つの質問に

照らし合せてチェックしてみてください。効果が上がると思います。

次回は【望むお客さんに来てもらうために】です。

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