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買い手の心をつかむ①AIDAの法則とは?

こんにちは、ビジサポ相談員の押切です。

今日は、買い手の心をつかむためのポイント、

AIDA(あいーだ)の法則についてお話です。

 

AIDAの法則というのは、消費者が宣伝広告の認知から

商品購入にいたる心理的プロセスのことです。

A:アテンション(注意・注目させる)

I:インタレスト(興味・関心を持たせる)

D:デザイアー(欲求、どうしても欲しいと思わせる)

A:アクション(行動、来店・購入などの行動を起こさせる)

 

ピンとこないかも?簡単にいうと…

「え?何それ?」と注目させ 、

「そうそう!」「へ~、なるほど!」と関心を持たせ、

「わ~!それすごく欲しい!」「使ってみたい」と思ってもらうことですね。

これが、買い物の心の動きです。

これを販促物(チラシ、POP、ホームページ等)に活かしていますか?

 

次回は【作った販促物を見直してみましょう!】です。

としまビジサポは頑張るあなたを応援していきます!

 

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